深扒恒大“网上购房”2.0,背后都是“不简单”!

文/易居企业集团·克而瑞分析师 周文彬

过去一年，突如其来的疫情与“三道红线”的过境，让房企感受到了浓烈的寒意。还停留在讨论市场的乏力和政策严苛已经没有意义，如何在这寒冬努力地生存下去才是当务之急。

领头羊恒大首先破局：2020年2月，恒大率先宣布一系列线上营销举措，打破了市场的沉寂，为楼市、也为购房者注入一剂强心针。

历史总是惊人的相似。时隔一年，恒大又再度于线上营销领域“亮剑”：推出“网上购房”PLUS版，备受关注。

恒大这次背后又打着怎样的“如意算盘”？我们共同关注。

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恒大“网上购房”2.0是啥？

看明白这几点你就心中有数了

恒大“网上购房”2.0是不是“换汤不换药”？讨论这个问题，我们先看看具体的政策内容都有哪些。恒大“网上购房”2.0具体内容如下：

拆解恒大“网上购房”2.0，其实有着不少“不简单”的亮点。譬如买房优惠力度超出预期。我们不妨算一笔账：假设优惠前总房款为100万元，若符合条件且享受全部折扣优惠后，较低不到70万元即可拿下，优惠幅度相当大。值得关注的是，于购房者而言，3000元的认购金可以创造多种可能。自购房，可以享受更低的优惠；投资，可能撬动的收益明显高于在其他平台同投资。即使最终未成交，也能退还3000元定金。而损失仅是在零钱通或余额宝上几元钱的利息。

恒大旗下项目开盘现场人气火爆整体来看，恒大此举其实是更大力度地让利于自住购房者和投资者，同时也有利于自身追求的“抢销售、抓回款、降负债”进一步发展，实现了资源优化配置，确实“不简单”。02

恒大为什么要怎么做？

基于多方面变化的深谋远虑

恒大的“网上购房”2.0，也是基于市场环境、政策和自身发展等多个方面的变化的深谋远虑。市场层面，鉴于各地鼓励就地过年，返乡置业预计将弱于往年。而恒大“网上购房”2.0，正是打破了返乡置业的地域瓶颈，找到了新的增长点，走在了很多房企前面。不仅如此，根据易居企业集团CEO丁祖昱预测，行业将步入无增长时代。

2021“丁祖昱评楼市”年度发布会现场市场整体无增长，意味着房企竞争更为激烈。而恒大的“网上购房”2.0，便是在未雨绸缪。加上“房车宝”平台的数字科技加持，恒大有望进一步实现业绩“开门红”。在政策层面，“三条红线”加之央行和银保监会跟进的“两道红线”，行业确定性更加明确：房企，必须降负债。恒大在2021年通过“网上购房”2.0抢跑，并加大销售回款，也正是响应国家降负债、去杠杆的体现。

恒大旗下项目实景图于恒大自身的发展而言，“网上购房”2.0也与其去年发布会上提出的“九字诀”（高增长、控规模、降负债）一脉相承，再加上自身过硬的品质，为其实现高增长、降负债的目标奠定基础。03

恒大还有更大的野心？

将2021变成线上卖房升级年

恒大“网上购房”2.0，背后其实是其作为头部房企的实力在说话。根据恒大官方数据，恒大在“瘦身”的道路上走得尤为顺利：去年全年实现销售7232.5亿，回款6531.6亿，创历史新高的销售和回款。尤其是至2020年底的9个月，恒大有息负债已降1578亿元。

克而瑞则显示，在去年“网上购房”1.0的加持下，恒大的成绩单同样亮眼。在全国，恒大在2020年中国房企权益销售金额排行上实现领跑。

在广西，恒大2020年全口径和权益销售金额均突破百亿，持续位居TOP10梯队，成为广西仅有的2家连续4年都进入“100亿+俱乐部”的房企。

数据来源：CRIC作为在“网上购房”领域“排名前列个吃螃蟹的人”，恒大确实收获了成功的喜悦，同时也坚定了其亮出“网上购房”2.0的信心和决心。如果说2020年是中国房地产市场线上卖房的元年，那么恒大正在进一步引领市场，力争将2021年变成“不简单”的线上卖房升级年。

写在最后

步入2021，恒大提出新的“小目标”：即销售目标7500亿元，有息负债目标下降1500亿元。

面对这一“小目标”，恒大亮出了“网上购房”2.0，积极奋进。

在“网上购房”2.0的加持下，“不简单”的恒大能否实现全面领跑市场？我们拭目以待。

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