碧桂园营销再升级:双平台组合发力抢滩年终大促

北海资讯助手 2020-12-25 14:10:13

 用手机看

扫描到手机，新闻随时看

扫一扫，用手机看文章
更加方便分享给朋友

2020年11月27日-2020年12月31日，碧桂园集团以“碧桂园超级感恩季”为主题，推出“万套特价房7折起”优惠购房促销活动。

从互联网一路烧到房地产行业的“双11”、“双12”全民狂欢盛宴刚刚落下帷幕，年终大促节点接踵而来。各房企开足马力，冲刺年度业绩。

2020年11月27日-2020年12月31日，碧桂园集团以“碧桂园超级感恩季”为主题，推出“万套特价房7折起”优惠购房促销活动。此次活动碧桂园共为购房者准备了上百亿的购房优惠，活动范围涵盖全国近140个城市县镇426个项目约72000套房源，其中400多套房源优惠额度可至7折，较低房源单价为4100元/㎡。客户可以通过微信搜索“碧桂园凤凰云小程序”参与本次活动。同时，客户还可以通过淘宝搜索“碧桂园”或“碧桂园官方旗舰店”进入碧桂园天猫官方旗舰店，参与本次年终特惠购房盛典。

营销方式再升级

双平台组合发力

2020年初，受新冠疫情影响，各地售楼处被迫关闭，房企线下销售几近停摆。面临市场环境发生的变化，碧桂园审时度势，应变求新，积极创新营销方式，打破销售僵局。

早在去年6月，碧桂园就顺应时代发展趋势推出数字化营销平台——凤凰云小程序，让用户实现只需一台手机，不限时间和地点，就能轻松完成找房、看房、选房、购房等买房的全流程业务办理。

疫情期间，碧桂园适时发挥凤凰云线上营销这一大利器。截至今年7月中旬，凤凰云累计访问量逾4亿人次，促成交易金额累计超2488亿元，通过线上认购实现的业绩占比接近一半。

今年5月，碧桂园抓住直播风口，推出“5爱5家直播购房节”，邀请汪涵、大张伟在抖音进行了一场声势浩荡的直播购房活动，2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万，引发广泛关注。

营销不停，创新不止。今年6月，碧桂园联手阿里房产跨界合作，率先在天猫好房平台开设碧桂园官方旗舰店，为房企首例。与此同时，碧桂园紧抓6.18大促节点，推出“6.18碧淘好房”活动，精选618套优质房源，覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目，提供近亿元购房补贴优惠福利。

如今，临近年终，碧桂园营销再升级：整合凰云小程序和碧桂园天猫旗舰店两个线上平台，同步开展营销活动，上架万套年终特惠房源，涵盖住宅、商铺、不限购及文旅项目。除万套特惠房源外，凤凰云平台在活动期间还设置有限时瓜分百万物业费、百万礼品大抽奖、 2万元华为智慧锦鲤礼包等活动；除了天猫官方双12福利外，客户在碧桂园天猫官方旗舰店还可通过12.12元较高抵扣总房款20万、全国特惠房源限时秒杀等。

业绩持续攀升显“韧性”

回款率连续五年超九成

此次年终大促，除了让购房者得到了实惠外，亦能帮助碧桂园盘活“尾盘”，带动销售增长，加快销售回款，为未来的业绩增长提供强有力的支撑。

今年8月底，监管层提出“三条红线”，对房企资金监测和融资管制进一步加强，限制了有息负债规模的增长。克而瑞表示，随着“三条红线”的提出，“预收账款”作为最直接、快速的资金来源，具有良好的现金补给作用，对有息负债的替代效应更高，利于增加财务安全性，在房企经营中的重要性更加凸显，也更加考验房企的运营管控能力。

其中，加快提升销售能力、保证周转力显得尤为重要。在克而瑞看来，销售能力是当前市场去化回款的重要竞争力之一。今年以来各大房企在销售端发力，通过创新营销策略、拓展线上销售渠道、推出各类优惠活动等方式加快推盘去化，如何在销售环节脱颖而出是实现抢收的关键。

事实上，受益于一系列创新营销打法，今年以来，碧桂园销售业绩在严峻的市场环境中表现出极强的韧性。数据显示，除一二月受到疫情影响而出现单月同比下跌之外，碧桂园权益销售金额自3月起连续多月实现同比增长，其中11月份录得权益销售额571.4亿元。

截至2020年11月30日，碧桂园累计权益销售额达5578.4亿元，同比增长3.33%，已超去年全年5522亿元的总额。而在克而瑞公布的《2020年1-11月中国房地产企业销售TOP100排行榜》中，碧桂园以7703.1亿元全口径销售额稳居行业排名前列。

伴随着权益销售金额不断增加，碧桂园的销售回款金额也在增加。今年，碧桂园加强对回款目标的考核，建立标准化、精细化的经营考核指标，效果显著。2020年上半年，碧桂园权益物业销售现金回笼约2509.3亿元，权益回款率达到94%，已经连续五年高于90%，在行业继续保持先进。

业内人士表示：“销售回款率越高，代表资金周转速度越快，反映企业财务资金管控能力越强，而快速销售回款才能保障充足的现金流，进而大大提高公司抵御风险的能力。”

财报显示，截至2020年6月30日，碧桂园可动用现金余额高达2055.2亿元，占总资产比例为10.5%。此外，还有约3288.1亿元银行授信额度尚未使用，营运资本充裕，资金保障能力良好。

9月2日，国际权威评级机构标准普尔将碧桂园集团的评级展望由“稳定”调升至“正面”，将碧桂园长期主体信用评级由原先的BB+/稳定调升为BB+/正面。标普在评级报告中指出，碧桂园在中国经济下行的背景下展现了良好的运营水平及盈利韧性。公司目前聚焦运营质量提升，而非规模扩张，因此公司的债务规模增速在2020-2021年或将逐渐减缓，本次正面展望反映了公司的信贷水平将维持相对稳定，公司的经营表现将更趋于稳健。