碧桂园营销再升级:双平台组合发力 抢滩年终大促

北海资讯助手 2020-12-25 14:10:13
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2020年11月27日-2020年12月31日,碧桂园集团以“碧桂园超级感恩季”为主题,推出“万套特价房7折起”优惠购房促销活动。

从互联网一路烧到房地产行业的“双11”、“双12”全民狂欢盛宴刚刚落下帷幕,年终大促节点接踵而来。各房企开足马力,冲刺年度业绩。

2020年11月27日-2020年12月31日,碧桂园集团以“碧桂园超级感恩季”为主题,推出“万套特价房7折起”优惠购房促销活动。此次活动碧桂园共为购房者准备了上百亿的购房优惠,活动范围涵盖全国近140个城市县镇426个项目约72000套房源,其中400多套房源优惠额度可至7折,较低房源单价为4100元/㎡。客户可以通过微信搜索“碧桂园凤凰云小程序”参与本次活动。同时,客户还可以通过淘宝搜索“碧桂园”或“碧桂园官方旗舰店”进入碧桂园天猫官方旗舰店,参与本次年终特惠购房盛典。

营销方式再升级

双平台组合发力

2020年初,受新冠疫情影响,各地售楼处被迫关闭,房企线下销售几近停摆。面临市场环境发生的变化,碧桂园审时度势,应变求新,积极创新营销方式,打破销售僵局。

早在去年6月,碧桂园就顺应时代发展趋势推出数字化营销平台——凤凰云小程序,让用户实现只需一台手机,不限时间和地点,就能轻松完成找房、看房、选房、购房等买房的全流程业务办理。

疫情期间,碧桂园适时发挥凤凰云线上营销这一大利器。截至今年7月中旬,凤凰云累计访问量逾4亿人次,促成交易金额累计超2488亿元,通过线上认购实现的业绩占比接近一半。

今年5月,碧桂园抓住直播风口,推出“5爱5家直播购房节”,邀请汪涵、大张伟在抖音进行了一场声势浩荡的直播购房活动,2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万,引发广泛关注。

营销不停,创新不止。今年6月,碧桂园联手阿里房产跨界合作,率先在天猫好房平台开设碧桂园官方旗舰店,为房企首例。与此同时,碧桂园紧抓6.18大促节点,推出“6.18碧淘好房”活动,精选618套优质房源,覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目,提供近亿元购房补贴优惠福利。

如今,临近年终,碧桂园营销再升级:整合凰云小程序和碧桂园天猫旗舰店两个线上平台,同步开展营销活动,上架万套年终特惠房源,涵盖住宅、商铺、不限购及文旅项目。除万套特惠房源外,凤凰云平台在活动期间还设置有限时瓜分百万物业费、百万礼品大抽奖、 2万元华为智慧锦鲤礼包等活动;除了天猫官方双12福利外,客户在碧桂园天猫官方旗舰店还可通过12.12元较高抵扣总房款20万、全国特惠房源限时秒杀等。

业绩持续攀升显韧性

回款率连续五年超九成

此次年终大促,除了让购房者得到了实惠外,亦能帮助碧桂园盘活“尾盘”,带动销售增长,加快销售回款,为未来的业绩增长提供强有力的支撑。

今年8月底,监管层提出“三条红线”,对房企资金监测和融资管制进一步加强,限制了有息负债规模的增长。克而瑞表示,随着“三条红线”的提出,“预收账款”作为最直接、快速的资金来源,具有良好的现金补给作用,对有息负债的替代效应更高,利于增加财务安全性,在房企经营中的重要性更加凸显,也更加考验房企的运营管控能力。

其中,加快提升销售能力、保证周转力显得尤为重要。在克而瑞看来,销售能力是当前市场去化回款的重要竞争力之一。今年以来各大房企在销售端发力,通过创新营销策略、拓展线上销售渠道、推出各类优惠活动等方式加快推盘去化,如何在销售环节脱颖而出是实现抢收的关键。

事实上,受益于一系列创新营销打法,今年以来,碧桂园销售业绩在严峻的市场环境中表现出极强的韧性。数据显示,除一二月受到疫情影响而出现单月同比下跌之外,碧桂园权益销售金额自3月起连续多月实现同比增长,其中11月份录得权益销售额571.4亿元。

截至2020年11月30日,碧桂园累计权益销售额达5578.4亿元,同比增长3.33%,已超去年全年5522亿元的总额。而在克而瑞公布的《2020年1-11月中国房地产企业销售TOP100排行榜》中,碧桂园以7703.1亿元全口径销售额稳居行业排名前列。

伴随着权益销售金额不断增加,碧桂园的销售回款金额也在增加。今年,碧桂园加强对回款目标的考核,建立标准化、精细化的经营考核指标,效果显著。2020年上半年,碧桂园权益物业销售现金回笼约2509.3亿元,权益回款率达到94%,已经连续五年高于90%,在行业继续保持先进。

业内人士表示:“销售回款率越高,代表资金周转速度越快,反映企业财务资金管控能力越强,而快速销售回款才能保障充足的现金流,进而大大提高公司抵御风险的能力。”

财报显示,截至2020年6月30日,碧桂园可动用现金余额高达2055.2亿元,占总资产比例为10.5%。此外,还有约3288.1亿元银行授信额度尚未使用,营运资本充裕,资金保障能力良好。

9月2日,国际权威评级机构标准普尔将碧桂园集团的评级展望由“稳定”调升至“正面”,将碧桂园长期主体信用评级由原先的BB+/稳定调升为BB+/正面。标普在评级报告中指出,碧桂园在中国经济下行的背景下展现了良好的运营水平及盈利韧性。公司目前聚焦运营质量提升,而非规模扩张,因此公司的债务规模增速在2020-2021年或将逐渐减缓,本次正面展望反映了公司的信贷水平将维持相对稳定,公司的经营表现将更趋于稳健。

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作者 | 陈盼盼

出品 | 焦点财经

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