彰泰黄海涛:深耕区域,中小房企也能打败巨头

11月8日，由明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”在深圳举行。十位地产大咖集体发声，重磅开讲，探讨行业未来的新变局，新机遇。彰泰集团董事局主席黄海涛在会上做了題为《小池塘的“大鱼”——区域深耕》的主题演讲。

｜彰泰集团董事局主席黄海涛

行业新变局

房企新活法

2019年，对地产行业来说充满动荡，是极具挑战的一年。拿地不易，盈利不易，转型更不易。27年来，彰泰秉持着“更懂广西，更懂你”的理念，不断发展，不断完善自己，一直在不断进步。面对客户及行业的同时，都以积极、开放的姿态不断进取。彰泰集团通过围绕企业应如何快速调整战略以适应外部环境、如何通过广泛的合作路径实现资源互补、互利共赢以及如何驶入“产业+地产”的全新赛道等话题与其余地产企业展开深入交流与探讨，从而促进了企业之间的沟通与合作。

｜2019年中国房地产总裁峰会活动现场会上，彰泰集团董事局主席黄海涛表示，未来房地产的发展一定是从量变到质变，从规模到质量，满足客户质量的标准和人民生活的美好需要。从客户需求、产品与服务、企业管理三个方面一一诠释企业发展的重要战略。◎始终把客户需求放在首位

彰泰集团“让您的幸福更长久”，不仅是口号，更重在行动。彰泰从生存到突破到飞奔，到飞跃，到精进再到扩张，始终把客户的需求放在首位：造客户满意的房，做客户满意的服务，坚持“品牌排名前列、品质排名前列、服务排名前列”的理念，从混凝土当中给客户一种美好的生活。

◎以工匠精神专注产品与服务行业需要工匠精神，彰泰的发展方向始终是“产品专家、服务专家”，即在最熟悉的地方，做最熟悉的事，在自己的领域做到专注、专业。广西是彰泰最熟悉的领域，无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射，在当地都有特别的优势。同时，彰泰的深耕不是跳跃式的深耕，而是匍匐前进，进入一个城市，占领一个城市，垄断一个城市。27年的时光，已布局广西10城，项目开发80余盘，累计获得30万业主忠诚信任，业主满意度均在85分以上，在全国名列前茅。◎管理致胜，坚持持续的发展企业管理对企业的发展来说十分重要。一个好企业必须不断修炼内功，不断加强企业管理，坚持持续的发展，才能做好、做强、做大。

｜2019年中国房地产总裁峰会活动现场彰泰集团董事局主席黄海涛认为一个好的企业应该经营和管理并重，早期强经营，后面强管理，一定要通过管理打造品牌，做好产品，锤炼综合能力，才能保证经营能力能持续。而可持续发展又必须不断地持续进步，坚持持续的发展，保持合理的速度，不断地深耕，占领、发展，再占领再发展，只有这样才能在行业中才能活得更久。

做强是未来企业的王道。先做强后做大，扎扎实实把自己的内功练好，只有内功练好了，不管狂风暴雨，你也一样能够成功。未来一定是从增量时代变成了存量时代，存量时代一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力。

以开放、学习的态度

向更好、更强企业迈进

未来，彰泰将坚持发扬开放学习、敢闯敢干、责任担当的企业精神，聚焦产品与服务、做精主业，不断改革创新，提升核心竞争力，努力把企业做优、做强，勇担社会责任，朝着更先进企业集团目标迈进，为业主创造美好幸福生活而不断努力。

｜彰泰集团董事局主席黄海涛演讲现场

黄海涛现场演讲金句：

1、我认为未来房地产的发展一定是从量变到质变，从规模到质量，满足客户质量的标准和人民生活的美好需要。

2、未来能活下来的企业，要么就是大，要么就是好，如果又不大又不好，就没资格活下来，中小企业要活下去就得做好。做好就要专业，专业自于专注，这么多年我们企业始终专注地产、始终专注住宅、始终专注在主航道。我们有三个不做：不熟悉的不做，控制不到的不做，虚拟的不做，老老实实地把主业做好。

3、我们只在自己最熟悉的范围内做，广西是我们最熟悉的，无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射，我们在当地都有特别的优势。在全国我们跟头部企业比有很大的差距，但是在广西，我们就有局部的优势，就像毛主席讲的，集中优势兵力打歼灭战。

4、怎么做好小池塘里的大鱼呢？从生存到突破到飞奔，到飞跃，到精进再到扩张，我们用了20年，我们的发展是很慢的，但是我们追求的还是扎扎实实做好主业，品牌排名前列、品质排名前列、服务排名前列，我始终认为企业的发展应该是主航道的能力，应该是客户关系，应该是管理。

5、我是军人出身，更注重的是管理，我认为一个好的企业，首先要管理致胜。因为如果你的经营很强，但是你的管理跟不上，你发展得越快，死得越快。就像一个厨师，你炒一桌菜可以，10桌菜怎么办？如果来了50桌菜，你炒不过来，你还在接单，人家就会要你赔钱。

6、我认为一个好的企业应该经营和管理并重，早期要经营，后面一定要强管理，一定要通过管理打造品牌，做好产品，锤炼你的综合能力，才能保证你的经营能力能持续。

7、未来的地产一定要加服务，从混凝土当中还要给客户一种美好的生活，我们的口号就是“让您的幸福更长久”，所以说地产一定要加服务，买一套房的时间很快，可是住进去是一辈子的事情。

8、我们发现通过软实力的投入远比硬实力的投入更容易获得口碑，软实力的服务创造价值，客户感受更深，软实力投入的成本远远比硬实力投入的更低，物业服务为我们这家企业带来了非常好的价值。我们买瓜往往不会因为卖瓜的人说好吃才买，往往是旁边吃瓜的人说这个瓜好吃你才会买。

9、我们的深耕不是跳跃式的深耕，是匍匐前进，进入一个城市，占领一个城市，垄断一个城市。

10、我们认为企业是跑马拉松，企业是长跑，必须坚持不断地持续进步才是较好的发展，因为匀速是较快的，坚持持续的发展，保持合理的速度，不断地深耕，占领、发展，再占领再发展，只有这样你才能活得更久。特别是我们这些中小企业不可能像大企业一样，我们要用好我们的优势，来发挥我们的强项。

11、要想做强才能做大，如果做大了，不能做强，你是做不久的，做强了你不一定要大，但是你一定能久，我们先做强后做大，扎扎实实把自己的内功练好，只有内功练好了，不管狂风暴雨，你也一样能够成功。所以做强是未来企业的王道。

12、未来一定是从增量时代变成了存量时代，存量时代一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力。